Wir empfehlen einen internen Verkaufswettbewerb für Mitarbeiter/Innen einzurichten, die nicht direkt am Verkauf beteiligt sind. (z. B. Bürokräfte, Mechaniker, Lageristen usw.)

Damit wird auch das Interesse dieser Mitarbeiter/In im Verkauf erhöht. Der Verkaufswettbewerb kann auf ein Punktsystem aufgebaut werden, die Punktbesten einer Periode (z. B. 6 Monate) gewinnen einen Sachpreis.

Wir stellen Ihnen zur Anregung ein sog. „Mitarbeiter-Sparbuch“ vor. Neben Vermittlungsleistungen für das NW- und GW-Geschäft werden damit darüber hinaus auch weitere Leistungen prämiert.

Gehen Sie bei der Umsetzung wie folgt vor:

Der Bewertungszeitraum läuft jeweils vom 1.1. bis 30.6. des Jahres, eine zweite Runde startet dann vom 1.7. bis 31.12. Vergeben Sie zwei erste Plätze. Ein Sieger ist der/die Mitarbeiter/in mit der höchsten Punkteanzahl. Ein weiterer Sieger ist der/die Mitarbeiter/in, der/die mindestens 1 x pro Monat gepunktet hat (wird durch Ziehung ermittelt). Damit halten Sie den Wettbewerb bis zum letzten Tag spannend und verhindern ein „Aussteigen“, wenn andere scheinbar uneinholbar davongezogen sind. Beide Sieger erhalten den gleichen Preis! Als Preise vergeben Sie Sachpreise (keine Geldpreise). Lassen Sie die Mitarbeiter selbst bestimmen, welche Sachpreise für die beiden Sieger ausgegeben werden. Dazu starten Sie vor jeder Wettbewerbsperiode eine kleine Umfrage. Geben Sie fünf Preise vor und ermitteln Sie durch diese Methode die Begehrlichkeit. Manche Autohäuser sind bereits dazu übergegangen, als Preis z. B. einen einwöchigen Urlaubsaufenthalt unter dem Motto „Gesundheit“ (Winter: Skilanglauf, Sommer z. B. Wanderwoche, Kneippkur…) für die Sieger mit Familie an eine von Ihnen vorgegebenen Ziel (Umkreis 200-300 km) auszulosen. Rechnen Sie bitte nach. Der Aufwand lohnt sich zu 100 %! Sehen Sie auch kleine Sachpreise für die Nächstplatzierten vor. Arrangieren Sie zur Preisübergabe eine kleine Feier, die „Besten“ sollen hervorgehoben werden.

Das Mitarbeitersparbuch dient zur Aktivierung zu Kundengewinnungs- aber auch Kundensicherungsmaßnahmen im Betrieb.

Ein von Ihnen definiertes Punktesystem sorgt dafür, dass Verkaufs-Leistungen oder besondere Service-Bemühungen des nicht verkaufenden Personals honoriert werden. Der sich daraus entwickelnde Wettbewerb dient als weiterer Ansporn untereinander.

Man kann davon ausgehen, dass über jede/n Mitarbeiter/in ein Potenzial von jährlich
ca. 2 Neuwagen

ca. 5 Gebrauchtwagen und

ca. 20.000,-- Euro Aftersalesumsatz

akquirierbar ist. Es handelt sich dabei um Potenziale im direkten persönlichen Umfeld Ihres Personals, das es für Ihren Betrieb zu erobern gilt.