- Wenn die Haupt-„Strategie“ eines Verkäufers darin besteht, hohe Nachlässe zu gewähren, dann bringt er damit sein Unternehmen sukzessive um.
- Der Hauptschuldige in solchen Fällen ist aber der Verkaufsleiter, der seinen Verkäufern wirklich wirkungsvolle Strategien und Methoden beizubringen oder beibringen zu lassen versucht.
Dabei gibt es doch so wirkungsvolle Möglichkeiten Erträge zu verbessern, die man aber erst kennen und dann noch so lange üben muss, bis sie allen in Fleisch und Blut übergegangen sind.
Hier einige Beispiele aus dem Arsenal von BEST-Training zur richtigen Nennung, Verteidigung und Durchsetzung von Preisen / Konditionen am international neuesten Stand:
- DER SCHLÜSSEL ZUM VERKAUFSERFOLG©® by BEST, wie man Beratungs-/ Verkaufs-Gespräche professionell plant und lenkt.
- MOTIVATIONSTRAINING Verkäufer/Innen, wenn die Einstellung zu den eigenen Preisen nicht stimmt, nutzen auch die besten Methoden wenig. Eigene Überzeugung, Konsequenz und Fähigkeit sind Voraussetzungen.
- Die VERZÖGERUNGS-Methode, wie man den ganzen Kundennutzen beeindruckend VOR den Preis setzt.
- BUTTERBROT/SANDWICH-Methode, wie man Preise richtig nennt und Widerspruch eindämmt.
- Die RELATIVIERUNGS-Methode, wie man das Verhältnis eines ganzen Nutzen-Bündels in eine günstige Relation zum Preis setzt.
- MULTIPLIKATIONS/DIVISIONS-Technik, wie der Nutzen riesig wird und der Preis als Zwerg erscheint.
- Die DIFFERENZ-Methode, wie man Preise "optisch" minimiert ohne Nachlässe einzuräumen.
- APPELL- und NACHTEIL-Methode, wie man Gefühle anspricht (auch bei technischen Produkten).
- OFFENHEITS-Methode, wie man Käufer zu Einsicht und Verständnis führt.
- ASSISTENZ-Methode, wie man Unterstützung für besonders schwierige Preisverhandlungen organisiert.
- Die ZUGABE-Methode, die Möglichkeiten durch Extraleistungen den effektiven Nachlass gering zu halten.
- GEGENLEISTUNGS-Strategie, wie man für eigene Zugeständnisse sogar noch Vorteile erwirtschaften kann.
Dies alles ist für jeden Praktiker erlernbar. Riesensummen lassen sich damit einsparen. Man muss es nur wollen und TUN! Da gilt es besonders sich vor Augen zu führen:
Versäumnisse von heute sind möglicherweise der Ruin von morgen!
Wenn Sie – wie so viele heute – unter Preisdruck stehen und meinen, dass Ihrem Team ein Preisstabilitäts-Training gut täte, dann senden Sie uns zur Einleitung eines Beratungsgesprächs Ihr eMail an BEST.Training-@-@-@-aon.at
